España

Descenso de las ventas de los productos catalanes. Consecuencia lógica de unos hechos.

Quien tenga un mínimo conocimiento de marketing sabrá que el comportamiento de los mercados está supeditado a los acontecimientos naturales o provocados. A nadie le extrañaría que si se anuncia una gran ola de frió se dispare los consumos de los productos para combatirlo: más consumo de electricidad y ventas extraordinarias de los aparatos que generan calor. Por eso uno de los problemas más importantes que debe solucionar una empresa es la de prever el clima que se va a desenvolver a corto y medio plazo.

A nadie de le ocurre acometer acciones negativas contra un mercado en el que se venden unos productos determinados, salvo aquellos que sean monopolios y sean imprescindibles para el consumidor, pero aquellos que compiten y que ofrecen similares motivaciones de compra ¡desde luego! Que lo que tienen que hacer es promocionarles con acciones positivas.

Una conocida marca catalana de cava anuncia descenso de ventas de un 4% a la fecha, a la vez que otras marcas de espumosos de otras localidades se ven desbordadas en la demanda de los mismos. Si estas últimas hubieran previsto estos incidentes comerciales derivados del estatuto catalán, hubieran multiplicado por diez sus ventas (datos muy fidedignos).

Un 4% de caída libre en una empresa que vende millones de botellas de sus caldos, representa millones de pérdidas y una recesión en sus planes de comercialización, ya que ante semejante panorama, los costos se le dispararán tan arriba, que los beneficios netos pueden ser negativos. Si esta empresa no corrige de inmediato esta desviación, puede suponerle un terrible descenso en sus estructuras comerciales.

En un mercado libre como el español, que se han liberado monopolios, el consumidor tiene tan gama de productos para adquirir, crea lo que un servidor a bautizado “la crisis de la abundancia” . Es tan enorme la oferta de productos de consumo que al reparto de “la tarta” acuden miles de comerciales para conseguir los mejores pedazos.

Si los departamentos de marketing de esas empresas catalanas no habían previsto esta debacle a sus elaborados con las acciones del tripartito, es que no tienen mucha idea de lo que se dice en el argot, “ventas por correlación”, o dicho de otra forma para los profanos; “no hay efecto sin causa”.

Causa: el tripartito y sus acciones de gobierno afectas a España. Efecto: descenso de las ventas en España.

ES DE CAJON.